Foto: WMF Erfolgreiche Neuausrichtung
GastroSpiegel, 12.07.2023 – Im Rahmen der Neuausrichtung auf den Fachhandel kann der Hersteller WMF PHE nun auf ein erstes Händlernetz zurückgreifen. Zu den Partnern gehören neben den Großhändlern Helmich Hotelausstattung und Saggau aus Hamburg, der Autenrieb Gastronomy Service International aus Düsseldorf oder Hogaka Profi aus Ulm auch Pentagast Services, Deutschlands größtes Netzwerk für die Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung.
Vertrieb gestärkt
Auch personell trägt der Premiumanbieter dieser Strategie Rechnung: Andreas Hickl, seit Mai Head of Sales für die Marken WMF Professional und Hepp – ebenfalls eine Marke der Proheq –, ist mit Michael Kiefer, nun Vertriebsleiter D-A-CH für beide Marken, Teil des neuen Vertriebs-Teams. Gemeinsam mit den eigenen Vertriebs-Profis steht das Team dem Händlernetz als Sparringspartner zur Verfügung.
Die Zusammenführung des Vertriebs D-A-CH von WMF Professional und Hepp unter der Führung von Michael Kiefer bedeutet für Fachhändler, dass ihnen nun auch hier ein Ansprechpartner zur Verfügung steht für den Zugang zu Produkten und Services von zwei globalen Anbietern für hochwertiges Hotel-Equipment.
Projekte gewonnen
Direkt nach der Umstrukturierung konnte das Vertriebsteam von WMF PHE gemeinsam mit Fachhändlern auch neue Projekte gewinnen. „Die enge Zusammenarbeit sowie die Konzentration auf funktionierende und nachhaltige Partnerschaften waren von Anfang an erfolgreich“, erklärt Vertriebsleiter Andreas Hickl. Michael Kiefer betont: „Gemeinsam mit dem Fachhandel haben wir bereits zahlreiche spannende Projekte, wie beispielsweise für das Münchner Marriott Hotel oder Empire Riverside Hotel im Hamburger Hafen, betreut.“
Umfangreicher Produkt-Zugriff
Erstmals bietet der Premiumanbieter seinen Handelspartnern, die durch den Direktvertrieb so nicht angesprochen werden konnten, unter dem Dach einer Marke ein gastronomisches Komplettangebot rund um den gedeckten Tisch. Das Versprechen „Alles aus einer Hand“ sei für den Handel nun Realität, betonen die Vertriebsprofis. Als Teil der französischen Groupe SEB eröffnen WMF Professional Hotel Equipment und die Traditionsmarke Hepp den Fachhändlern auch die umfangreiche Produkt- und Markenwelt der Groupe SEB.
rl
